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第36条:学先进、傍大款、走正道。冯仑的至理名言,36条军规归根到底就是这一条。所谓学先进:不论是管理还是技术还是产品,别人好的地方我们坚决地学习;所谓傍大款:不论股东还是融资或者是合作,去黏比自己强的;所谓走正道:做对人类有益的生意,按照法律和道德底线做事。

铝道网】创业如同在鳄鱼池中游泳,绝大部分人都以旁观者的姿态,在置身事外的同时品头评足,相当多的创业者在跳进去之前,是没有做好准备的,甚至是原本没有想跳下去,而是被陌生人一脚踢下去的。
不管是主动跳下去的还是被一脚踢下去的,既然身处鳄鱼池中,为了生存只有拼命朝前游,更多的是在进程之中沉没,幸运的或许会得到以别人的标准衡量之下的成功,至少是自己成为原本自己较为讨厌的那一类人。
真正明智的创业者,特别是在与创投资金对接的时候,是需要想的明白,看的明白、做的明白的,要做到知己知彼才能提高成功的概率。
看明白、想明白,做得让人也明白,这应该是作为创业者决策的重要指标。
所谓看明白,是指在纷繁复杂的商业机会之中,能跟自己以及所能整合的各方面背景与资源,设定阶段性的目标,找到较为顺畅的发展轨迹,并跟别人分享你的目标和道路,不怕人嘲笑,不怕人剖析并给你泼冷水,即使遭遇难以预料的挫折都要坚定地走下去。
所谓想明白,是把自己所设定的目标以及所规划的道路之中设定关键时间节点,并以那些路标为基础,进行相应的团队建设、平台搭建与流程管理之类的设定,知道自己用什么样的人才团队,分清主次优劣,在策略执行的过程中步步为营,让周围的人都看到自己的点滴进步,形成个人与团队的自我激励。
所谓做得让别人也明白,是在传播诉求上,在内部打造企业文化,树立员工之表率,并鼓励更多的员工成为明星员工,让更多的媒体能用较简洁直白的方法描述你,让更多的客户信任你,让更多的天使与投资机构看上你。
想让人明白,就需要知己知彼,知道对方在想什么,知道自己跟对方的期望值之间有哪些差距,那些差距通过什么方式进行弥补。但实际上,创业者很多时候的观点都是错误的。
你以为你用严谨的态度去做详细的商业划书,就能提高投资人对你的青睐,提高自己融资的成功概率吗?大谬!投资人从来都是看项目,而不是看创业者的,虽然创业者个人资源与经验背景,会把原本不被看好的项目做得很出色,但投资人更关注的还是所投资的标的,至于创业团队由哪些人构成,则是有项目的负责任决定的。
你以为投资人希望看到你的项目已经有大把的盈利才乐意投呢吗?大谬!当你已经可以达到自负盈亏甚至已经拥有相应的利润,那么你跟投资人之间的谈判力也注定会处于相对优势的地位,因为虽然你已经展现出了成熟到自给自足的程度,资金方自认为在跟你之间的谈判力有所降低了。
你以为投资人希望你拿到钱之后省吃俭用、节衣缩食吗?大谬!省吃俭用固然会节约财务成本,却是必然会提高时间成本与机会成本,这在任何资金方而言都是难以接受的。在资金方看来,金钱所解决不了的问题是很少的,丢失了时间是花多少钱都难以弥补回来的。
你以为你心无旁骛地注重技术研发,定要消除一切漏洞之后再投放市场,就可以稳操胜券吗?大谬!即使你的技术无懈可击,渠道终端与消费者都未必会买你的帐,而渠道与终端消费者,所选择的大体都是虽然有残缺却是很实用的产品与服务。
其实寻找投资人,也是一个过程,再好的投资人也不会陪伴你走过创业的每个阶段。所以从某种角度而言,投资与创业都是接力比赛。你的竞争对手不是投资机构,而是提供具有可替代性特色的商品与服务,你没有办法跑完程也不是什么值得失败的事情。
资金方需要的是,你赚钱,持续地赚钱,甚至是翻倍地赚钱,较好是在他介入之后再开始赚钱,并在他安全退出之前不要停止赚钱的趋势。而不是你在得到他所提供的资金支撑之后,依然保持缓慢的发展速度。
在资金方看来,拥有比较大的市场格局中的相对更难以取代的位置,相对而言,短期的盈利并不是更具有吸引力的。
所谓市盈率之类的指标,并不是你在PreIPO之前所要考虑的事情,只要别人对你的期待还在,只要你能依然得到别人的信任,你就可以把发展节奏掌握在自己可控的范畴之内。
作为创业者,需要做到知己知彼。知道自己有几斤几两,知道自己的长板与短板,知道自己迫切需要什么样的人整合哪些领域的资源,更重要的是知道对方的思维模式,所拥有的资源以及所恐惧的损失,才能在创业融资之中拥有更多的胜算。如此在鳄鱼池中才有更高的生还之可能性。

第15条:不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式,即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式,而且是简单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行,要可复制是要求模式的投入产出必须算得过帐,投入必须能够创造利润。

第11条:创业没有剧本,学会拥抱变化。作战计划再周详,枪声一响预案基本就没用了,所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上,在坚持方向的同时,要学会理解和贯彻“指挥官意图”,提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事,实际经营应该主动根据市场反馈及时调整,适应变化。

第30条:铁打的营盘流水的兵,能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励。不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进,也不要怕员工的流动。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言,能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励,能够用期权激励的一定不要用股权激励。

孙陶然老师的36条创业军规,在创业的不同阶段,仔细看这些军规,会有不同的感知和认识,是我们创业者的指路明灯。

致敬新时代的创业者

第10条:相信直觉,敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂,这是由其创始人注入的。创业路上,团队对于模式方向战略有争议是正常的,作为创始人,要尊重自己的直觉,敢于相信自己的直觉,敢于坚持自己的直觉,敢于拍板。即便是拍板得有些偏差,也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。

第8条:要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。要做野地里贱养放养的小红鼠,不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕,创始人必须有股子“对自己的狠劲儿”,有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质,才能应对创业路上的千沟万壑。

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第31条:构建54321的股东结构。股东结构如同孩子的出身,某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳,必须有大股东,大股东持股以40%左右为佳,二股东不应超过30%,至少有2个股东应该不在经营层,股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人,这是比较稳定和可持续的。

第21条:时间早点、价格低点、规模小点。这是融资的窍门,虽然创始人总是认为自己的企业很值钱,但是资本投资你就是为了挣钱,价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点,加上早点展开沟通,融资成功的机会自然会大些,虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事,但那对你可遇不可求。

第27条:上市只是企业的成人礼。企业发展到一定阶段一定要上市,就如成人一样,只有过了上市关才意味着企业的经营规范了,发展可持续了。但是千万不要认为企业的目的就是上市,不要为了上市而上市,创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场,如果只是围着上市转,即便上市了也会得不偿失的。

第17条:融资不是结婚。资本不是企业的婚姻,投资人不是陪伴你走一辈子的人,更像保姆,帮你照顾孩子,你得按月付工钱。资本投进来就是为了将来退出,而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错,用对待老婆的方式去对待保姆,犯错误不说,最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

第32条:人对了,事就对了,企业价值观必须一开始就建立。事为重人为先,一个有战斗力的团队必须有共同的价值观,所谓人对了就是价值观一致,人不对出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好,一定要天天讲月月讲,而且应该进入到企业的考评体系,考评权重至少应该占到30%。

第7条:时时思考,事事复盘,不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过,大多数的错误是重复性错误,思考可以让你比团队更加胸有成竹,和团队一起复盘,重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的,这是最好的学习方式。

第19条:一轮一轮地去融资。运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好,但是代价也是不为人知的大的。应该根据企业研发、打样、复制、拉升、Pre-IPO等阶段,一轮一轮融资,每一轮只要需要的钱,目的只是做下一阶段的事儿,再打个30%-50%富余,这样融资比较清晰,对股权的稀释也比较小。

第26条:公司做起来后不需要钱也要融资。引入投资人可以改善公司的股东结构,强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营,提升公司的竞争力。而且,原则上企业的资源都是稀缺的,引入更多的资金能够让企业发展得更快,在飞机大炮遍地的战场上,靠小米加步枪去打仗,打胜亦是偶然。

第25条:不放弃公司的控制权,不要让投资人替你决策。融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款,但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心;不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策,实际上,真正了解公司的只有你自己,所以,大的决策你必须自己去判断。

第16条:创业的关只能一关一关过。企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展,每个阶段都是一关,每一关都得扎扎实实地突破,不要祈望有捷径可走,不要祈望跨越式发展,经营企业,其实就是做对的事情,把每件对的事情都做了,就成长了。

第9条:先学会赚钱,再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感,价值有限”之类的说法,不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信,也许有不赚钱但有价值的企业,但是一定没有赚钱但无价值的企业,先让企业赚钱,这是创业的头等大事。

第33条:管理上原则问题必须第一时间明确表态。和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌,由其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观?无外乎是是非标准以及价值取向而已,如果创始人对于原则问题都没有明确态度,企业的价值观从何而来?即时的表态,和表态本身一样重要。

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