铝道网】春节前后同一些投资人聊天,投资人在一些聊什么?无非就是较近投了什么项目,较近在看什么项目。聊着聊着,较后都会聊到为什么投资某某公司,自己喜欢投什么样的公司。现在很多创业者觉得自己的项目这么好没人投资,某某的项目这么烂还获得多少多少投资。今天就同大家聊聊投资人的喜好,他为什么不投资你
现在投资人常用的一句话是:“对的项目方向很重要,但关键是团队!”
什么是对的项目方向?
其实在资讯如此发达的今天,大家的项目方向应该都不会太差。特别是现在流行“互联网思维改造一切行业”,创业机会非常多。其实投资人也没法直接判断一个项目是否可行,那投资人怎么判断是否可投呢?主要通过与创始人进行探讨,投资人看过的项目非常多,清楚创业过程中的难点。如果你能很好地回答他的问题,基本就靠谱了。
其实的投资人在与创业者探讨项目、或者质疑项目可行性时,更多地是想听创业者如何回答问题。其一是看这个问题是否真的是创业难点,其二是看创业者对项目是否已经有很好的理解,其三是看创业者的逻辑思维能力和表达能力。说白了,还是在看人!
那么,投资人喜欢什么样的团队?
根据较近同很多投资人的接触来看,普遍发现一个趋势。大家都喜欢找“高帅富”团队,即成熟互联网公司的中高层,带领一帮兄弟辞职创业的。这可能让很多人不满,但先不要急,听听这其中的逻辑。
1.草根创业较好的时机已过。
就像九十年代下海时到处是黄金,不识字也没问题。2000年初互联网时代,不识字不行了,但只要懂点互联网的就有很多创业机会。如今移动互联网时代,只懂互联网的也不行了,需要有一定的运营经验和能力。
2.投资本身就是概率事件。
所以别拿某某草根创业成功的例子来说,对投资人来说关键是投什么样的项目成功率高。就像很多企业喜欢从985高校招人一样,节省筛选成本,不是说其他学历的都不行。
好吧,“高帅富”团队有什么了不起?
创业就是一件有风险的事,大家都是从头开始创业,为什么“高帅富”团队的成功率就会更高呢?根据较近同投资人的探讨,结合我本人的理解,主要有以下几点:
1.有经验。
成熟互联网公司呆过的,对操作项目有经验。就比如开发一个app,没经验的还要考虑用什么语言、用什么服务器、有那些成熟的工具软件(如友盟、又拍云什么的)。此外app如何上线、如何推广这些都没有经验,都要从头摸索。相信这里面肯定比成熟团队需要多化倍儿时间,而且基本上每块都会走些弯路,这除了浪费时间还会浪费金钱。
2.有资源。
“高帅富”团队有资源应该没有意见吧,大家可能说我也有资源啊、认识某某。但对互联网创业来说,需要的不是你理解的资源。参加过“RoseOnly创始人浦易”的B座12楼线上分享沙龙朋友应该有感受,资源对初始团队节省时间和金钱成本的重要性。了解当年Ku6网创业历史,也应该明白资源对创业的帮助。一些好的推广渠道资源,一些好的合作资源对刚开始的项目有时就是那么关键。
3.有团队。
成熟互联网公司的中高层出来创业,都能带领一帮兄弟出来一起干。如果没有魅力忽悠几个人一起干,肯定也不适合做创始人了。而草根创业者,相对而言也难以招到好的技术、运营人才。举例,一个刚毕业的大学生创业,基本是不太可能挖到BAT员工一起干的。一个帅带几个战略、产品、运营、市场都能独当一面的将一起创业成功率高,还是就一个人带几个新手创业成功率高?
4.使命感。
成熟互联网公司的中高层创业前一般都已经有较好的收入,所以选择创业本质上肯定是有内在的创业激情。这种创业激情,让他们可以不断克服创业路上的各种压力。而许多草根创业,可能只是觉得创业可以获得更多的收入,相对在使命感和大局观上有所不足。另一方面,创业初期创始人一般收入较少,“高帅富”因为之前有所积累和准备应该不太会有压力,但草根创业者如何长期下来会带来心理上的各种变化。
还有其他的就不一一列举了。事无,但投资人只是想找到好的项目,对得起背后真正出钱的LP们。归根到底,投资人希望找到一帮靠谱的人做一个对的项目!
所以,为什么不投资你?不是因为你的项目不好,或你的人不行。只是不符合投资人的要求。

一个草根创业者融资成功的意义要远远大于融资金额。

作者:匿名1602次浏览

创业者可以被粗略分为“草根创业者”和“精英创业者”两类人,前者一无所有,后者自带光环,光环背后是行业资源和个人品牌信任。

大众创业正在悄然变为精英创业,因为投资人普遍发现草根创业者的失败率很高。创业不只需要激情和执行力,更需要资源和商业人脉关系,因为创业的本质正是资源变现。但另一方面,精英创业也容易失败,主要原因是精英通常不接地气,没有经历过最困难的起步阶段,都是先有投资再创业、有了钱就兵强马壮。

再有,几乎百分百的投资人都认为“早期投资就是投人”。我非常认可这其中的逻辑,道理也很简单,早期项目所表现出来的商业模式、盈利方向都会随着环境变化而变化,但唯独创始人不会轻易随着变量的出现而改变。一个人的素质、能力、品德短时间都不会轻易改变的。

因此,投对人就很关键。正是因为这个原因,今日资本总裁徐新在投资京东、贝贝网时,除了和创始人聊,还要他们的家人、朋友、员工聊,和后者只聊创始人,通过一些故事、细节判断这个人是不是足够靠谱。

类似的故事有很多,你可以想一下,当初孙正义决定投资马云,是阿里巴巴黄页的商业计划书打动了?还是被马云本人吸引了?

草根是不是意味着完全没有机会?当然不是,我就是一个完全的草根,家在河南周口一个贫困县,父母都不识字,大学也不是在北京读的,学的土地资源管理专业却在搞媒体。讲讲我对融资的观点。

第一,融资不是创业的目的,赚钱才是

有个大学生发给我一份商业计划书说自己要参加创业大赛,问我,是不是应该在计划书里划重点、写清楚拿到钱如何花出去?我说不是。你应该写清楚”为什么要干这个事情”、“为什么能干这个事情”,要写清楚“如何挣钱”而不是“如何花钱”。

很多创业者本末倒置,误以为融资是创业的目的,不管是刚起步还是创业中,都以成功融资作为目标,为了实现目标,也做出了一些假订单、刷数据甚至自己掏钱买自己公司的产品冲交易额等行为。这显然是不对的。

创业本质就是“造富”的过程,创业者首先要有生意人思维,再有创新思维。我见过很多投资人,因为投资本身就是逐利行为,因此他们更关心创业者的营收情况、核心盈利产品、运营成本、利润率等指标。

最重要的是,创造利润是激励一个创业者成为企业家的重要理由,也是让创业者保持继续战斗的信心所在。

而融资本身则是为创业加速,创业者有清晰的目标、详细的计划,万事俱备、只差“弹药”,这时候投资人出钱、创业者出力,一起攻下某一个商业堡垒,借力双赢,这才是融资本身的价值和意义所在。

第二,融资成功是一块打入创投圈的敲门砖

融资成功本身的意义要大于融资金额。举个小例子,我认识一位东北的企业家,做的是大生意,年营收超过5个亿,看到一个“互联网+”的市场机会,于是派人组建团队做一个互联网项目。当地一个还算知名的投资人听说这个项目后,决定投资200万天使资金。

但被这位企业家拒绝了,理由很简单,“我们公司每天都可以赚两百万,为什么要你的钱?”后来这位企业家自己花掉了600万都没有把项目做成功。希鸥网总结此类项目时,总结出一个答案,在传统企业转型“互联网+”项目的过程中,企业越有钱就会损失越多。没有钱的企业比较谨慎,有钱的企业则相信自己的商业智慧可以通吃。

其实,传统企业和互联网创业有非常大的区别。传统企业通常都是家族企业,一姓独大,一个老板,其他全是工人。而互联网企业更注重共享,融资本身也是项目共享、利益共分、合作共赢的代表。独乐乐不如众乐乐。一旦项目被共享,每个参与利益分配的人都会贡献自己的资源和智慧,从而推动项目发展。

从另外一个角度讲,草根创业者很难完成融资,因为其本身具备“不可轻易信任”和“非资源聚集能力”等特征,这时候,如果能完成一次融资,就会加大自己被其他投资人信任的要素。

早在2500年之前,春秋战国的上层认为均以高薪养士、收养门客为荣,将天下贤才为我所用。而当下的创业投资也包括了这一部分内容,试想,和陌生人才建立信任最好的工具就是投资他。

反过来说,获得更高社会资源的渠道就是能够被人投资。因此,从这个意义上讲,在寻求融资尤其是草根创业者在寻求第一次融资时,不要太在乎估值高低,见好就收,惊喜在后面。

第三,融资谈判时要明确投资人的投资意图

融资时不可避免要和投资人直接面谈,正在流程通常是先约投资经理,投资经理内部汇报后,再被投资总监约,项目如果足够好,就交由投资合伙人组成的投委会最终决定。

之所以要明确投资人的投资意图,是指要尽可能先通过第一关,也就是初面。而投资人愿意花时间去聊一个项目,通常不同的投资人有不同的想法,多数是为了财务投资,以企业盈利分红为目的;也有一些是战略投资,比如投资一家媒体,可能是为了企业的宣传报道,马云投资了虎嗅、36氪、财新等近百家媒体,非常符合他的形象和气质。从一个杭州师范大学的老师到中国最具影响力的企业家,“阿里巴巴公关天团”功不可没。

当然,还有一些则可能是替投资过的公司来探一探竞品的虚实。因此了解和判断准确投资人的真实意图,有利于在“融资面试”中更好的发挥。因为,企业创始人知道项目十点,但可能你对面的投资人只关心其中的三点,那创业者把这三点讲透就可以了。

需要多讲一句的是,千万不要担心所谓的商业机密被泄露。在我们这个开放的国家,没有秘密可言。另外,商业模式通常都无法构成一个企业的核心竞争力,也就是说,这不算是创业门槛。

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