目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10-12,且比例还在不断上升,这意味着随着大众生活水平的提高,而LED照明正是切合打造时尚家居的意识。所以,中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重LED在家居中的应用。
在网络消费趋势下,未来LED网销应朝向两个发展方向:一是必须建立品牌,懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二,LED产品必须越来越有创意,规模化和个性化定制是必经之路。莱威光电总经理谭健如此总结。
在电商网页中输入LED关键词,马上跳出一堆LED商品,还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类,有些还会标注色温、功率、适用空间等,消费者选择起来非常方便,而且网购不受地理区域的限制,辐射面广。这些都是选择电商的优点。
但LED行业要真正拥抱电商,必须破解品牌意识不强、与经销商分享利润、线上线下价格统一等三大难题,任重而道远。
记者以LED灯具关键词来搜索淘宝商城、京东商城、亚马逊、拍拍商城等几大B2C平台,店铺超过1.5万家,LED系列产品年度销量前几名均为业内知名品牌企业,包括像飞利浦、雷士、欧普、麦辉、翰源等,其榜上有名的重复率比较高。
品牌是电子商务发展的一个重要组成部分。有人或许认为价格才是电商发展的生命线,其实不然,价格在一定程度上确实可以刺激营销,但是在更多的时候,价格的诱惑是构建在品牌影响力之中的。譬如,你在淘宝网计划选购一件物品,你会搜索,这样就会搜到很多的品类和店铺,但是很多用户在甄选的时候,先要看看店铺的信誉度如何,比如几颗钻之类的,这样在下单的时候才会放心。谭健分析道,仅仅一次的刺激行为不能带来多少用户的忠诚度。
[img]/uploads/allimg/140410/22-1404101111194K.jpg[/img]其实无论是光棍节还是各种年会营销,包括天猫、淘宝、京东、当当等大平台都无法拴住用户的忠诚。
业内人士总结称,目前LED企业在互联网的品牌营销方面大致只有四种手法:一是做百度等搜索引擎的竞价;二是在知名的网站和行业网站做广告;三是在B2B和B2C网站上建立网络商户或网店;第四是通过电子邮件、网络论坛或手机短信来推广自己的网站或网店。
实际上,有许多网销LED企业已经意识到网络推广的重要性,也不断地尝试,但是大部分仍然收不到预期的效果。
经历诸多努力,但真正能叫得出牌子的企业不到30家,消费者更无法印象深刻地说出某一品牌,可以说不注重品牌建设是灯饰照明行业的普遍现象。一位电商营销负责人说道。
其实这条路并不好走,从传统灯饰行业到电子商务转型,现在又进入到移动领域的升级,就意味着进行一次全新领域的探索和开拓。现今电商发展趋势,购物群体的分流,电商格局多元化,使很多企业对电子商务的摸索,经历了运营经验、技术堡垒、人才瓶颈、资源匮乏、入驻手续繁琐、时间成本、费用巨大等各种劳力伤神的过程。袁桂林总结道。
在品牌建设方面,江苏史福特照明董事长史杰则提醒,在网络营销模式下,企业要明白三点:一是消费者如何知道企业的品牌和产品;二是消费者如何对企业的产品产生购买行为;第三是如何让消费者自发地为企业传播积极信息。

大奖网官网,据中国消费者协会2010年调查数据显示:随着80后、90后互联网一代逐渐成为消费主体,网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息,足够说明问题。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。这种消费趋势决定了未来灯饰行业的两个发展方向:一是灯饰行业必须建立品牌,懂得借助新兴渠道进行品牌传播和促进销量;二是灯饰产品必须越来越有创意,规模化的个性化定制是必经之路。

要把握这两个趋势,互联网营销便成为每一个灯饰企业必须关注的话题。鉴于消费习惯的转变和行业竞争加剧,不少后来者纷纷推行“摆灯上网”策略,但大量投入后几乎都遇到仅得形象而不见销量的困惑。据了解,目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%,且比例还在不断上升。

灯具企业紧随网销大潮

近日,笔者从光印灯饰总经理袁桂林处了解到,今年上半年,无论是其淘宝平台上的灯饰网店销量,还是慕名而来要借助其专业经验打造电子商贸渠道,甚至直接开出条件邀请其做线上总代理的企业都呈两位数的增长态势。而广州某灯饰老板也向记者抱怨:“来店里选购产品的消费者,10个客户中,起码有4个是在抄型号的。”“抄码一族”就是现在实体店里选定款式和品牌,然后到网上淘产品,“价比三家”以求实惠。据了解,目前终端消费者认为网购灯具灯饰的好处在于:灯具城太过庞大,逛起来太累,网上购买灯饰灯具,鼠标一点,云游四海。

网上购灯的效果展示,人气指数等也都可以作为参考。灯具城有时需自行提货,网上购灯足不出户,方便快捷。网上购灯,去除中间环节,大大降低产品价格,而且可以方便货比三家,价格透明。另外,淘宝上销量前几名的卖灯“专业户”已开始提供相应的专业设计,同时,也可以根据业主的预算,制订相应的套餐方案。比如一套三房两厅的灯饰预算是3000元,网购商家方面会根据消费者提供的家居实景照片,组合出客厅、餐厅、卧室、厨卫等各个空间的全套灯饰产品,在预算范围内达到最佳的配饰和照明效果。

需求决定市场,市场决定制造。种种迹象表明,网络不但正在成为影响人们生活方式的媒介,甚至会改变整个制造行业推广、销售等市场行为。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。为帮助消费者节省更多精力,降低购物流程中可能造成的资源浪费,继家居卖场之后,一些家居建材品牌也纷纷推出各自的网络购物平台。消费者登录这些网络平台,只需轻轻点击鼠标,即可完成下单、交订金等一系列操作。

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