山寨吸顶灯终将灭亡

“现在还不是高兴的时候”,这是当前LED家居照明终端商家的共同感受,还是那句:革命尚未成功,同志仍需努力。

山寨吸顶灯见不得光

上海

临沂正大光明灯饰总经理姬鹏

终端受电商冲击大

临沂是全国知名的灯具市场,存在山寨吸顶灯是普遍现象。山寨吸顶灯出现的主凶是工程商拼命压价,为获取更大利益促使商家走上这条路;其次是当地老百姓消费观念贪求便宜;另外,政府部门监管不强,进入门槛太低也是一方面的原因。

飞利浦时尚家居馆总经理张平

山寨吸顶灯必然是弊大于利,他们并不是为老百姓省钱获益,而是为眼前的小利而损失大利。“山寨”是见不得光的,产品往往是东拼西凑,质量保障与售后服务自然是无从谈起。虽然山寨吸顶灯目前还有一定的市场空间,但市场规模会越做越小,最终走向末路。影响他们发展的最大障碍就是产品质量与售后,随着政府的监管不断增大,他们最后必将灭亡。

在终端较为活跃的LED家居照明品牌仍是传统照明品牌,主要是凭借其在照明行业的地位及对客户群的品牌影响力,新兴的LED家居照明品牌想在短时间内改变消费者的选择还是有较大的难度。

“山寨”市场份额会越来越少

目前,我们所代理的是飞利浦时尚家居类产品,其LED家居照明产品约占比1/3,同时产品的特性也在逐渐与LED新时代照明理念融合:一方面从光源上入手;另一方面在产品款式上也有很大的变化,能将产品与时俱进,在经营的过程中,销售途径也有所改变,从以往的2/3的销量靠零售,转变成今天的2/3靠电商,线下的实体所受的冲击相当大。

欧帝尔广西运营中心经理王程恩

雷士LED家居产品受终端欢迎

品牌吸顶灯目前给消费者的印象是价格高,从品牌的发展策略看,需要定位为高端消费群体,同时提高知名度,引导消费者并扩大消费群体范围。山寨产品的存在适合市场发展规律,是弥补不同消费人群的需求,主要是因为当地城市整体消费能力不高。不过,山寨产品将会慢慢被淘汰,消费者将会在品牌与山寨产品的使用过程中对品牌吸顶灯重新认识,山寨产品市场份额会越来越低。

雷士家居生活馆经理朱燕辉

山寨吸顶灯没有发展前景

雷士早在一年前就推出了LED家居类产品,主要包括吸顶灯、镜前灯、餐吊灯、过道灯等,其产品已占店内一半。从销售情况来看,产品深受消费者喜爱,不少客户在挑选产品时多偏向LED产品。

千丽灯饰运营中心总经理尹银平

雷士产品的变化主要体现在从最初的低压灯珠到节能灯,再到今天的LED光源,同时,外形也有不少变化。与新兴LED照明企业相比,我更看好传统照明企业转型后的发展。

目前市场上组装灯泛滥,价格当然就会差距很大,比如32w的组装吸顶灯10元左右一个,而品牌的一般就是40元左右,差价高达30元左右,这也就导致品牌吸顶灯的销量有所下降。我所经营的千丽是运营中心形式,以批发为主,但是我感觉吸顶灯最终的客户还是普通消费者。吸顶灯市场前景不容乐观,销售品牌产品才有出路,虽然利润小,但比销售山寨产品前景好很多。

浙江

品牌厂家要做好产品

传统照企已占据一定市场份额

性价比才是选择产品的关键

杭州千岛湖万家灯火灯饰总经理姚勇军

上海锦艺灯饰有限公司总经理曹建军

我们经营的品牌比较多,主要有雷士照明、国星光电、凯撒琳、宏光等。大部分品牌都有推出家居照明产品。目前,家居照明让我比较满意的是宏光照明。宏光照明的吸顶灯是我们的主打产品:一是价位适中,消费者买得起;二是质量稳定,消费者信得过,售后服务不用操心;三是款式新颖,让消费者有更多选择。

我所理解的山寨产品就是三无产品,在工商所找不到该品牌任何痕迹的产品。三无产品我们是坚决抵制的,它影响整个市场的正常运营。吸顶灯的制造其实并没有太多技术含量。我觉得同样的吸顶灯在市场上出现不同的价格,这跟品牌、质量都是相关联的,正因为这些相对便宜的吸顶灯,才逼迫大厂家对产品进行改进,进行技术创新。我始终认为品牌不是第一位的,性价比才是选择产品的关键。

对于LED品牌的选择,我更倾向于传统照明转型LED照明的企业,主要是转型后的企业有一定的市场份额,品牌影响力已深入人心,容易得到商家及消费者的认可。

质量是击败山寨灯的法宝

企业转型后要稳扎稳打

湛江方之亮灯饰总经理何建方

嘉兴宏光照明总经理胡世义

湛江的山寨灯很普遍,各种假冒伪劣产品很多,但是由于一般的顾客很难从外表分辨灯饰质量的好坏,从而导致山寨灯在市场上大行其道,不但损害了消费者的利益,也对品牌代理商的业绩造成很大的冲击。对付山寨灯最好的办法,就是在质量上下功夫,而提高质量的最佳途径,就是代理一些比较知名的品牌,这样消费者不但买得放心,用得也安心。

宏光照明是我们现在主要代理的品牌,他们的产品质量比较稳定,价格比较适中,是消费者用得起的产品,适合长期经营。

山寨灯之所以存在并且大肆通行,在于其低廉的价格。在二、三级市场,消费者的品牌意识不是很强,所以价格就成为消费者是否购买的主要因素。在短时间里,山寨灯可能会获得一些消费者的认同,但从长远的角度来看,山寨灯的泛滥只会造成消费者对其质量的怀疑和不信任。我相信,随着人们对品牌的逐渐认同,山寨灯就会慢慢淡出消费者的视野。

目前,宏光照明的产品线比较健全,LED照明产品都有推出,主要有天花灯、筒灯、厨卫灯、吸顶灯等。在款式上,宏光也在不断创新,几乎每个月都会有新的产品面市。面对错综复杂的LED市场,许多新兴的LED照明企业都不具备市场竞争力,迟早会被淘汰。反之,转型后的传统照明企业更具优势,有强有力的品牌和市场知名度支撑,但是也不能操之过急,要一步一步赢得市场。

做好品牌和售后服务是关键

传统转型企业发展快

上海虹口吉豪灯饰有限公司总经理吴志坚

绿能照明宁波地区总代理朱华

目前市场上确实存在很多山寨吸顶灯,这些杂牌产品不仅品类很多而且价格低廉,一定程度上可以满足低端消费者的需要,因此对一些品牌产品也造成了一定的冲击,抢占了一些市场份额。但是我相信,山寨产品卖得了一时,卖不了一世,只要好好经营好自己的品牌,做好售后服务,我不怕山寨吸顶灯的冲击。只要品牌效应出来了,在消费者心中树立了良好的口碑,我相信品牌产品还是会有很大的优势。

我们店面销售的绿能品牌80%的家居照明产品都换成了LED光源,包括吸顶灯、厨卫灯、筒灯、天花灯等。目前,绿能全系列产品都上了,只不过个别的产品性价比不高,销量不是很大。

山寨吸顶灯的存在对照明市场影响是很大的,但是有利必有弊。有利的方面就是刺激品牌厂家更好地研发新品,在质量方面战胜山寨吸顶灯,而且随着技术的完善,品牌吸顶灯在价格方面也会有所调整,山寨吸顶灯对消费水平低的顾客可以省下更多的钱。不好的方面,就是短时间内对品牌的销量会产生一定的冲击。但是山寨吸顶灯将来一定是没有市场的,毕竟用过的消费者反应都不好。而且随着品牌吸顶灯在各个方面的提高,价格也会随之降低,那时,山寨吸顶灯必将面临灭亡。

转型LED的传统企业与新品牌的LED企业,我觉得还是传统品牌比较好一点,因为它有一定的基础,且客户忠诚度高,所以转型后发展得比较快。我们跟着绿能的脚步转型过来,在渠道方面,我们只要在现有老客户的基础上再开发一些新客户就可以了。总的来说,绿能LED家居照明产品整体性价比高,推广工作也很比较好做。

商家市场亟需规范

福建

吸顶灯市场还需规范化

家居品牌贵在定位准确

兰州旭阳电器有限公司总经理叶旭阳

宁德市福安鹏辉灯饰总经理陈韩

我们目前所经营的吸顶灯销售情况一般,规模不是很大,产品的价位中高档,随着市场的日益竞争,现在利润空间越来越小,一般都在10%左右。因为我们是采取配套来销售,主要的销售对象是甘肃地市的经销商以及家装公司和一些零散客户,批发零售均有,能占到总销售额30%左右。

此前,我们代理了飞利浦、品上等家居照明品牌。最近取得了企一、亿光、木林森等LED照明品牌的代理权,其中木林森以光源为主,亿光和企一的产品以筒灯、天花灯等为主。这三个品牌各有优势,其中企一面向高端客户群体,质量稳定客户照明效果非常好;亿光面向中高端群体,性价比高、质量稳定;木林森主要做T8灯管和拉尾泡,性价比高。

总体来看,目前的吸顶灯市场在正常运行,尤其是一些知名的品牌在当地市场做得比较好,无论是在经营理念还是在产品的更新方面值得我们去学习。但是,目前市场中还存在杂牌较多,质量不可靠,价格参差不齐等问题,希望以后的吸顶灯市场能够更加规范化。

在LED品牌选择上,我更倾向于选择新兴的LED照明企业,比如亿光这样拥有产业链整合能力和核心技术优势的企业,毕竟现在LED时代跟传统照明时代不一样。我很看好亿光,也相信未来的LED照明格局会有另一番新景象。

三、四级市场品牌吸顶灯潜力巨大

选择好品牌专一能做强

陕西圣丽照明物流中心总经理文良安

厦门市先朗照明总经理钟茂庆

陕西省内的山寨吸顶灯有一定的市场消费群体,主要流通在三、四级消费能力较弱的乡镇市场或是一些“垃圾”工程项目。山寨吸顶灯大多是一些经销商“拿来主义”的组合产品,采购山寨吸顶灯的客户大多是对品牌缺乏认知度的消费者,或是只求价格不求质量的工程客户。

目前,我们代理的主要是乔森照明,其LED家居系列产品包括筒灯、射灯、球泡灯、吸顶灯、灯管等。整体来说,我们对乔森照明还是比较满意的。

在价格上,山寨吸顶灯给品牌吸顶灯的市场造成一定的冲击,分化了一部分市场份额。但从未来灯具行业规范化的角度来看,山寨吸顶灯必将会走上不归路。三、四级市场虽然消费水平较弱,但市场挖掘潜力巨大,只要品牌吸顶灯加大对消费者的专业知识介绍及品牌理念的推广,未来品牌吸顶灯会完全取代山寨吸顶灯。

这两年,LED家居照明发展得非常迅速,相比传统产品和现在的LED产品,大的方向和款式变化不大,LED产品的价格则稍微要高点。在终端市场上,LED家居照明产品的一体化、美观化、省电等优点让商家非常青睐。

四川

市场前景广阔

成都华润灯饰总经理刘文琼

目前,欧普全面推出了符合市场需求的LED家居照明系列产品,如LED吸顶灯、厨卫、筒射灯等。就目前市场消费者的反馈来看,还是不错的。欧普凭借多年在家居照明市场的沉淀,口碑一直都不错,价位也是在消费者能承受的范围之内。

我个人认为,欧普在LED家居照明所投入的精力很大,新品及新款推出的周期日益缩短,并以创新来提升产品在市场上的竞争力,从品类上来说也在不断丰富。

在品牌选择上,我更倾向于传统家居照明转型的LED照明企业。

江西

产品研发速度要跟上市场脚步

南昌市天阳灯饰总汇总经理李维

玛兰士的LED照明产品主要有水晶平板灯、LED平板灯、LED吸顶灯、LED厨卫灯等系列。目前,玛兰士的LED照明产品款式越来越丰富,还推出了COB照明产品。

目前,市场上LED照明产品的价格波动比较大,设计风格则变化不大。在这种情况下,我认为选择传统家居照明转型LED的企业对商家是比较好的,因为传统家居照明产品线会比较丰富,产品质量让商家放心,而新兴LED家居照明企业的产品款式、质量等方面有待逐步完善。电子商务对实体店的冲击比较大,网上同型号产品价格一般比代理商零售的价格便宜一些,年轻消费群体也更偏爱网络购物。

产品性价比高

南昌天鹏灯饰城副总经理乔建文

天鹏灯饰城代理的家居照明品牌比较多,最主要的是国星光电。国星光电LED产品包括LED吸顶灯、LED天花灯、LED灯带、LED灯盘等。国星光电的LED产品质量稳定,价格定位准确、对商家的支持大,同时还对经销商进行销售技能、产品维修售后等培训。

近两年,我们代理的LED产品款式品类都变化不大,最大的变化是价格。以前经营的家居照明产品是现在国星光电的同类产品价格的2倍左右。电子商务对我们的冲击不大,网络销售难以解决售后等诸多问题。所以,今年我们也没做有关电子商务的计划。

河南

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