在区域范围内寻找跨行业合作机会,正在成为禅城一批企业创新模式图发展的方式。

在LED全面进军公共领域的同时,一些对灯源较为依赖的卖场也正在酝酿LED照明的换试。记者日前从东鹏洁具获悉,该公司已与一家LED照明企业达成合作意向,前期佛山旗舰店展厅照明换试LED工作已经完成,一旦效果达到预期目标,东鹏不排除在562家全国体验店推广。

日前,佛山凯西欧灯饰与东鹏洁具达成合作意向,为本地LED照明进入佛山陶瓷体验式展厅打开了一扇门。

“照明所消耗的电费大概占到展厅运营成本的12%,如果将灯源换成LED,长期的成本优势很明显。”东鹏洁具总经理蔡初阳告诉笔者。

过去两年间,LED产业在公共领域得到大力推广,但商用、民用领域却面临无人问津的“尴尬”。本土企业一直在努力寻找突破口,但短期内难以迈过高昂的采购价这道“槛”。

蔡初阳的考量并非只是成本,此次佛山凯西欧灯饰为东鹏提供的LED又被称为情调灯,灯光颜色可随环境变化。“东鹏一直在推广店面体验,灯光所营造的氛围是其中一个重要的组成部分。”

以凯西欧为例,笔者在采访过程中了解到,由于市场难以接受LED的高昂价格,企业的产品此前主要出口欧美市场,几乎放弃国内市场。与凯西欧总经理吴育林聊天时,吴育林亦认为,在各行各业都在谋求扩大内需市场的大环境下,LED产业自然也想分一杯羹。这也代表了佛山众多LED厂商的心声。

无论是成本还是氛围营造的效果,蔡初阳还需要更多时间进行计算和观察,但凯西欧希望借此获得行业的认可。“体验式展厅已经是陶瓷、家具行业最主要的营销模式,LED的空间很大。”凯西欧灯具总经理吴育林认为。

而佛山陶瓷行业3年前开始大规模推行的终端体验店已经逐渐成熟,如何突破“瓶颈”,令体验店的门面更“靓”一些,更与众不同?这也是不少企业思考的问题。在各自强烈的需求下,双方一拍即合。也给行业内抛出一个课题:商业领域,能否成为LED照明继公共领域之后的又一个新的推广范围?

LED盯准陶瓷展厅成本账

两家企业的合作刚刚展开,具体效果如何暂时难以定论。但其中展现出来的跨行业整合动向却耐人寻味。

562家全国体验店一直是东鹏洁具的得意之作,当LED这股节能风率先在公共领域吹响的时候,蔡初阳也禁不住开始考量体验店的成本空间。

事实上,这种跨行业整合在禅城近段时间来频频上演。

“每个体验店都要用到上百只卤素灯,每年所消耗的电费虽然从总量上看不会很庞大,但仍然占到体验店运营成本的12%左右。”蔡初阳说。

今年6月,佛山市灯具智能化研发中心、佛山市洁具智能化研发中心、佛山市电梯智能化研发中心等三家智能化研发中心在佛山软件园挂牌成立。三家中心的背后,是三个传统企业跨行业与软件业的整合,借助信息化改造传统产业,以图找到新的利润增长点。

LED吸引东鹏的优势在于耗电量。数据显示,一盏光通量400lm,功率为60W的白炽灯年用电量在438度,而相同光通量功率却只有6W的LED灯年用电量只有43.8度。“LED至少节省了80%的电量。”蔡初阳说。

而据笔者了解,目前禅城还有多家企业之间正在商谈这种跨行业整合,其中一些企业之间已达成合作意向,外界很快可见分晓。

这些数据意味着,如果东鹏将体验店内的卤素灯全部换装成LED后,运营成本可能将节省10%。

事实上,LED的耗电优势已广为人知,但为何LED至今仍需要政府强力推广,而难以大面积进入商用、民用领域,终其原因仍是其高昂的采购成本。

“一个6W的LED灯具的单价就高达230元,的确是很多人难以消费的最主要原因。”吴育林坦承。

但他亦认为,对于东鹏体验店这样需要大量使用灯具的卖场来说,LED的成本优势仍然明显。“以200盏灯具来计算,60W的白炽灯一年的电费我们计算下来要7万多元,而使用LED的电费只有其1/10,节省下来的电费比200盏LED灯具的采购价还要多出许多。”

不过,蔡初阳认为这些仅仅是数字上的表现,具体的成本优势仍然需要时间进行计算。据悉,东鹏洁具佛山旗舰店已经部分换装LED灯具,一旦效果达到预期目标,东鹏不排除在562家全国体验店推广。

展厅氛围的考量

事实上,蔡初阳的考量并非只是成本。

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